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小家电火起来四个要素

法企网-法制企业网 时间:2020年09月08日 16:01

  众所周知,国内小家电头部品牌美的、九阳、苏泊尔(002032)在传统小家电领域优势明显,被称为“美九苏”。据数据,美九苏在传统小家电的市场占有率高达91%。那层出不穷的新品牌,如小熊、摩飞、北鼎,为何能在传统小家电市场里分一瓢羹?

  首先,这是新的消费人群与消费需求共同作用的结果。当前,社会的主流消费群体已经由原来的60后、70后逐渐变成了80后、90后,甚至是00后。和他们的父辈相比,年轻一代消费群体更加注重生活质量,普遍追求个性自由和生活享受。外观设计时尚、拥有新奇功能的小家电产品,是他们花点小钱就能买到的提升生活精致感的好物。

  小家电品牌“卡蛙科技”负责人刘博认为,以90后为代表的消费人群,他们对居家生活有着更精细化和个性化的需求,对新兴产品接受度比较高,同时也注重产品的颜值、便利性和趣味性。

  其次,小家电的热销与其产品自身的属性以及销售渠道息息相关。一方面,相对于传统大家电产品而言,小家电产品细分品类较多,且单品价值低,消费者的购买成本低、试错代价小,更容易触发冲动消费。

  另一方面,由于体积小、且无需安装,小家电产品更适合线上渠道销售。近年来,随着电商模式的高速发展,小家电线上规模逐渐扩大,销售量和销售额都实现了较快增长。而突如其来的疫情又一次重塑了人们的消费习惯,让线上市场再次提速,这也促使小家电产品在疫情期间逆势高增。

  再次,崛起的网红经济为小家电添了一把“火”。随着新媒体时代到来以及社交媒体的兴起,网红这一群体应运而生,他们在微博、微信、小红书、抖音、快手等各大平台上分享生活,拥有庞大的粉丝群体,在分享的同时把产品“种草”给粉丝。小家电自身具备短平快的特性,使得其营销模式更类似于美妆这类快消品,依赖线上以及网络红人。以新宝股份(002705)旗下的小家电品牌摩飞为例,其正是紧紧抓住微博、小红书、抖音等社交网络渠道,积极与母婴博主、美食博主等KOL合作,精准锁定了直接目标客群,并以此将碎片化的流量聚合。

  当然,小家电能赢得较好的市场表现离不开今年另一个非常火爆的现象――直播带货。小家电产品具备冲动消费与短决策的场景,用户不需要考虑太多,甚至不一定要到线下体验。再加上其具有的时尚、快消与网红特性,非常适合直播这种模式。如今,在薇娅和李佳琦的直播间里,除了美妆和美食以外,不乏可以看到各种小家电产品的身影,比如榨汁机、除螨仪、香薰机、多功能料理锅等等。

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  本文标题:小家电火起来四个要素
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  简介描述:众所周知,国内小家电头部品牌美的、九阳、苏泊尔(002032)在传统小家电领域优势明显,被称为美九苏。据数据,美九苏在传统小家电的市场占有率高达91%。那层出不穷的新品牌,如小...
  文章标签:小家电
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